- L’argent est encore un tabou
Et encore plus pour les femmes.
La plupart de mes clientes arrivent à être à l’aise en négociant, quand c’est pour les autres : leur équipe, leur client… Mais dès qu’il s’agit de négocier pour soi-même, aïe.
La peur. La honte, même !
- Est-ce que c’est difficile pour vous d’oser parler d’argent?
- Est-ce que c’est difficile de demander une augmentation ou d’annoncer l’augmentation de vos tarifs?
Pourquoi demander une augmentation est plus difficile pour les femmes ?
Il y a plein de raisons à cela.
Notamment, une raison encore très présente, dans l’inconscient collectif :
Une femme qui demande de l’argent, est une …… !
Aussi, la plupart de mes clientes, quand elles étaient petites :
Soit elles n’entendaient peu ou même pas du tout parler d’argent,
- Ou bien c’était parce qu’il en manquait,
- Ou parce qu’il y avait encore des factures à payer,
- Ou c’était des sujets de disputes ou de discordes entre les parents. Alors que, dans la réalité, les disputes se mettent sur l’argent mais l’argent n’est pas la cause originelle de la dispute.
Il est important de demander de l’argent quand vous travaillez en entreprise
Vous connaissez ce proverbe américain : “L’huile va à la roue qui grince” ?
Si vous ne dites pas que vous en voulez, l’argent ira à ceux, et en général des hommes, qui le demandent.
Workshops à Paris
Mon conseil coaching pour arriver à mieux négocier votre salaire
Je vous propose d’avoir trois chiffres en tête.
Car, quand on négocie, quand on parle d’argent, il faut parler de “somme”, avec des chiffres concrets ou des pourcentages calculables.
- Le chiffre idéal
Qu’est-ce qui serait vraiment génial et qui vous rendrait hyper heureuse ?
Avoir votre tarif augmenté de 30% ?
- Le deuxième chiffre qui vous contente
Qu’est-ce qui ferait que vous êtes contente ?
15% d’augmentation de votre tarif ?
- Et le dernier chiffre, le minimum
Qui fait que si c’est ça, c’est quand même bien.
Ce n’est pas génial, je ne suis pas super contente, mais c’est quand même ça.
Cela pourrait être 5%, 7%, l’ inflation de l’année…
Avoir préparé ces trois chiffres vous permet d’arriver préparée pour la négociation
Vous allez annoncer le premier d’augmenter vos chances de l’avoir.
Ou bien négocier pour avoir le second et en être satisfaite.
Ou alors finir par obtenir le troisième. Et c’est déjà mieux que rien !
…. n’oubliez pas : vous avez le droit de demander de l’argent !
A faire chaque semaine : un rendez-vous avec vous-même
La meilleure façon de parler d’argent
Pour réussir votre négociation, je vous recommande :
- d’être claire,
- de parler de sommes précises
- de regarder la personne dans les yeux,
- de garder votre confiance en vous, de garder un lien sympa,
- de vous dire que vous avez le droit de parler d’argent,
- le droit de demander de l’argent
- et surtout de rester tranquille…
Je pense à une cliente qui donnait trop d’importance à demander de l’argent dans le lien avec son manager.
- “Il faut que je demande une augmentation”.
- “Il faut que je sois augmentée”.
- “Je n’ose pas en parler”.
- “Mais c’est horrible”.
Elle mettait tellement d’enjeux qu’elle en était totalement paralysée.
Nous avons travaillé ensemble et elle a réussit à obtenir l’augmentation qu’elle souhaitait !
Si vous vous sentez “sous payée” ou “sous employée”, sachez que j’ai créé le programme Woman Impact pour aider les femmes à se développer professionnellement.
Dans ce programme de coaching d’un an, il y a plusieurs stages, dont le stage “permission de gagner de l’argent”, qui a un succès fou auprès des participantes !
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