Quelle posture adopter pour avoir la validation de l’autre ?
Je voulais revenir sur une différence très simple et en même temps vraiment puissante sur deux postures différentes:
La première: vouloir convaincre l’autre et la seconde : être dans la proposition et laisser l’autre décider.
Quand elles ont des idées, beaucoup de mes coachées se mettent en mode “fight”, en mode combat, en mode “je dois convaincre !” :
- j’ai raison,
- j’ai bien réfléchi,
- je suis une bonne stratège,
- je suis très intelligente
- et ma solution est la meilleure.
Et c’est sûrement vrai : elles sont intelligentes, stratèges et leur solution est top.
Simplement, même si elles ont raison, même si leur stratégie est bonne, cela infantilise leurs pairs au comité de direction, leurs associés et leurs leaders. Eux sont comme des enfants de deux ans et demi quand une personne leur dit : voilà ce qu’il faut faire. Ils se sentent comme dans le bac à sable avec leurs parents qui leur disent :
- Il faut partager,
- Il faut prêter,
- C’est moi qui décide pour toi.
Et l’enfant est juste dans : “Non ! C’est MA pelle !!!”
Vous connaissez le programme Woman Impact ?
Donner à l’autre le pouvoir de décider pour éviter la résistance
Alors que quand on lui dit : oui, c’est ta pelle, elle est à toi et c’est toi qui décide si tu la prêtes ou pas, l’enfant, en deux secondes, il tend la pelle vers l’autre et il est ok de la partager parce que c’est lui qui décide.
Vos partenaires, vos pairs, vos N+1 sont eux aussi comme des enfants de deux ans et demi. Quand on leur dit ce qu’il faut faire, ça crée une résistance : ils ne vont pas vous écouter et vont dire non.
Alors comment faire ?
Déjà en en prenant conscience et en étant plus stratège. En disant : J’ai réfléchi et je pense que telle stratégie est bien pour telle et telle raison, pour éviter tel et tel problème. Mais c’est évidemment à vous de décider.
Quand vous les laissez décider, il y a beaucoup plus de chances qu’ils répondent : Ah bonne idée ! On va faire comme ci, comme ça… ! Merci !
Même s’ils se réapproprient votre idée, peu importe. L’important est que vous ayez le résultat que vous avez envie d’avoir.
Gagner en énergie et en sérénité en laissant à l’autre la responsabilité de décider
Le principe est simple, c’est : ne pas vouloir plus que l’autre.
Ne pas vouloir plus que l’autre qu’il prenne sa pelle, ne pas vouloir plus que l’autre qu’il décide dans telle ou telle direction.
Vous êtes payée pour travailler, pour avoir des idées, proposer des stratégies, donc vous les proposez et c’est à eux de décider.
Dans le cas où ils décident de faire autrement, alors, tranquillement leur dire : Vous risquez d’être déçus, parce que si on fait comme ça, voilà ce qui risque de se passer. A vous de décider.
Les laisser décider, c’est les remettre dans leurs responsabilités, parce que c’est à eux de décider et ce n’est pas à vous.
Cette technique marche super bien ! Fondamentalement, c’est le même principe en coaching : ne pas vouloir plus que son coaché, ne pas vouloir plus que son patron, ne pas vouloir plus que son client. C’est à eux de décider ce qu’ils veulent.
Parce que, quand on se met en mode “je veux plus” :
- on va dépenser beaucoup d’énergie,
- on risque de s’épuiser,
- et on enlève la puissance à l’autre qui va arrêter de travailler, voire s’opposer.
Donc, plus vous allez “moins vouloir” que l’autre, plus vous lui donnez de la puissance.
“Voici ce que je vous propose, évidemment, c’est vous qui décidez, c’est vous le leader, c’est votre choix, moi, je vous suivrai. Après, si vous voulez faire autrement, alors vous risquez d’être déçu pour telle et telle raison…”
Adopter cette posture tranquille vous donnera de l’énergie et de la sérénité.
Je vous souhaite de pouvoir vous épanouir professionnellement, d’être encore plus stratégique pour obtenir ce que vous voulez.
